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「深度解读」2019教育培训行业获客指南「总则」-网络热点

时间:2019-11-06 14:56:35

  「深度解读」2019教育培训行业获客指南「总则」-网络热点

   从2010年开始,全国人均教育文化娱乐支出保持年均10%以上的增长。根据相关报告,子女教育消费占到中国中产阶级家庭收入约据预计,2018年中国教育市场规模将达到人 民币2.68万亿元,至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元,复合增速12%。 但是,庞大的用户需求并不意味着业务都会增长。随着互联网红利结束,部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。此外,教育培训行业的信息越来越公开透明、用户的学习需求和习惯正在发生改变,获客成为教育行业营销的难题。2012-2018教育培训行业市场规模(单位:亿元)本指南重点解读1-教育培训行业痛点在哪里?2-教育培训行业如何自动化高效获客转化?3-教育培训行业的消费者决策的因素?4-教育培训行业的获客黄金点5-如何搭建教育培训行业的私域流量池?6-教育培训行业如何实现流量池的社交营销裂变?、7-教育培训行业武汉哪儿治小儿羊羔疯好的集客营销策略?8-西安哪家癫痫病医院最专业教育培训行业的内容营销策略?9-教育培训行业如何实现用户通过营销完成报名的销售漏斗演进?10-教育培训行业的SCRM一站式营销11-教育培训行业的智能化获客、孵化与成交12-教育行业的新营销模式及营销闭环的打通【教育行业的分类维度】教育行业的分类维度教育阶段:早期/学前教育、K12、高等教育、职业教育第一类:早期教育。主要是为了培养孩子的兴趣,比如国学类、艺术类等等。地点分布在居民区或者各大商场,比较关注区域、时间段的限定,获客又较高要求。第二类:K12 教育行业。主要是针对初、高中生做一些文化课的辅导和培训,英语、数学培训比较多。客户的目标群体是学生家长,家长一般在晚上和周末是信息搜集相关信息,可以匹在周一至周五的晚上以及周末全天配SEM\\SEO。第三类:留学教育。这类客户一般经济实力比较强,客户群一般分两个阶段,第一阶段是高中上大学,第二阶段是大学毕业后去国外读研究生。受到行业淡旺季营销比较明显。第四类:职业教育。主要做的是一些证书类的培训,目标是为了考证。教育主体类型:学校(民办/公办)、企业(科技教育/教育企业)1.科技教育,新兴科技后来居上借智能化和数字化时代的东风,科技教育迅速在投资领域开辟出一条新大陆。由于优秀教师资源难以满足广大学生的需求,O2O双师教学模式成为目前“互联网+教育”最为有效的方法之一。各类知识技能共享平台、在线直播知识社区、大数据和云课程平台层出不穷。与此同时,以VR(虚拟现实技术)/AR(增强现实技术)为主的虚拟技术迅速由科技行业扩张至教育行业。此外,STEAM素质教育、创客教育、机器人教育、体感教育、3D技术教学等领域也更多地受到资本关注。2.教育企业:教育主体相互渗透以学前教育市场为例,参与者可分为教育机构(早教与幼儿园)、信息化企业、以及产品企业(教材、课程、学习材料等)三类,这三类企业均表现出融合的趋势:产品企业:向市场提供幼儿课程、教材、文具等产品,利用具有强吸引力的IP内容向其他领域拓展,例如东方之星涵盖了幼儿园课程、家庭教育产品、教师服务等多个领域,为全国6000 余所幼儿园、300 多万家庭提供优质的学前课程及服务。信息化企业:通过向早教机构或幼儿园提供信息化产品,例如云平台,进入学前教育领域,此外还可以通过构建课程体系,建立如STEAM教育的早教机构。教育机构:包括早教机构与幼儿园,通过加盟或直营的方式建立品牌认知度并开始扩张,期间需要通过信息化系统平台连接各校师生,并提供标准化教材与课程。中国教培行业痛点解析获客成本高、渠道分河北治疗癫痫散、周期长获客成本奇高无比数据显示,我国教育行业流量的70%用在百度上,对于大多数中小教育商家,百度营销价格昂贵。教育行业营销费用占营业收入的比重平均为29.6%,其中线上营销约占1/3。以尚德机构为例,从其2018财年Q3季报可以看到,这家公司Q3季度的市场营销费用高达5.42亿元,较上年同期增长58.6%。与此同时,当前公司研发费用却仅有2317.3万元。也就是说,尚德机构的营销费用是研发费用的23.4倍。各大教育在互联网费用增长比例营销渠道分散教育行业获客渠道不下于数十种,线下地推、地铁广告、SEM 、SEO、社交平台广告、社群营销、异业合作、广告投放、内容营销、EDM、网站换量合作......中国教育培训行业营销渠道投放渠道多,导致用户比较分散。但产品是课程而不是快消品,了解产品需要一定周期和深度。同时,获取信息的可靠渠道并不能成为最终决定付费的关键因素。比如,在家长用户信任的广告信息渠道中,熟人推荐位居第一,占比56.2%。但是,在最终决策时,“有熟人推荐”的占比仅为18.7%。招生渠道统计转化周期长对于教培行业来说,家长在做出购买决策前需要经过很长一段时间的犹豫期。教学质量是否过关,教学进度是否符合孩子当前所需,产品本身服务如何,孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。充足且优质的市场供给,加上教育决策本身重决策的特点,使得用户选择机构变得极其理性。家长们只想找“对”的机构,传统以硬广为招生途径的获客成本越来越大,很难再打动家长们的心。而大多数教培企业在注册到成交的流程中,做法粗暴不精细化,科学跟进差,导致转化成交差。2019B2B教育成交转化渠道分析【未完待续】会陆续上线音视频教程。请关注我们,关注最新动态。需要教程,请私信我们。本文仅代表作者个人观点,不代表SEO研究协会网(www.seoxiehui.cn)官方发声,对观点有疑义请先联系作者本人进行修改,若内容侵权或非法,请先联系发布者或作者删除,若需平台协助请联系平台管理员,邮箱cxb5918@163.com。学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。

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